Продажа тюнингованного авто – секреты «правильных» продаж

Продажа подержанного автомобиля сегодня обычно занимает несколько дней и редко вызывает сложности. В интернете работает множество площадок, где размещают объявления о продаже авто. По всей стране действует немало автосалонов, куда продавец может обратиться за помощью и выставить машину на суд потенциальных покупателей. В России существует и развивается услуга Trade-in. Эти методы хорошо известны и не раз освещались в Сети. Однако продать «нафаршированный» автомобиль с серьезным тюнингом порой бывает не так просто.

Почему тюнингованный автомобиль сложнее продать

Как всегда, все упирается в экономику: нередко затраты на тюнинг превышают стоимость самого автомобиля. В таком случае рассчитать стоимость авто по общей формуле (год, пробег, состояние) не представляется возможным, ведь в «навороты» вложено приличное количество денежных средств.

Покупатель же оценивает машину прежде всего по базовым параметрам: возраст, пробег, техническое состояние. Доработки он склонен воспринимать как личное увлечение прежнего владельца, а не как прибавку к цене. Поэтому продавцу важно заранее понять, что именно в автомобиле является ценным для будущего владельца, а что он вряд ли согласится оплачивать.

Где искать покупателя

Что делать продавцу, когда обычным путем машину реализовать затруднительно? И что посоветовать человеку, чей автомобиль эксклюзивен, оригинален, а возможно и единственный в своем роде? Как вернуть затраченные средства?

В первую очередь не стоит забывать правило: «Реклама - двигатель торговли». Поэтому для начала поищите потенциальных покупателей в автоклубе своей марки машины. Стоит попробовать разместить информацию на специализированных форумах по тюнингу и гонкам, выложить фото, если это возможно.

Не пренебрегайте и стандартными методами продажи - размещением автообъявлений на досках объявлений и автопорталах. Желательно, чтобы все объявления были опубликованы с максимальным количеством качественных фотографий. Кроме того, зачастую срабатывает такая нехитрая реклама, как размещение телефона на заднем стекле вашего авто.

Как оформить объявление

Короче говоря, ваша задача - оповестить как можно большее количество людей о том, что и за сколько вы продаете. Всю эту информацию надо выкладывать не разово, а с минимальной периодичностью. В конечном итоге ваше автообъявление рано или поздно попадется на глаза заинтересованному человеку.

Ведь если такой автомобиль понадобился вам, нельзя исключать вероятности того, что найдется как минимум один человек, которому это интересно и нужно. Фотографии стоит делать при хорошем свете и с разных ракурсов, чтобы покупатель мог оценить и общий вид, и детали доработок. В тексте объявления полезно коротко и по делу перечислить, что именно изменено в машине, не приукрашивая и не скрывая недостатков.

Что учесть перед публикацией

Помните, что объявление читают разные люди: одни ищут именно доработанную машину, другие - обычный автомобиль в заводской комплектации. Чем честнее и понятнее описан автомобиль, тем меньше пустых звонков и напрасных встреч. Регулярное обновление объявления поддерживает к нему интерес и помогает не потеряться среди множества других предложений.

• 

  Самые распространенные ошибки при покупке авто

  В последнее время, с появлением более новых моделей, автомобили быстро падают в цене, так что иногда выгоднее оформить кредит на 3 года вместо пяти

  Подробнее